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医药代表:我是如何用行动计划,做到连续达成的

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绩效评估对我们来说,是一个长期的目标,所以实际上没有谁每天拿着绩效评估来说事儿。 实际上,对于所有的长期计划,我都难免会犯上拖延症,那种已经到deadline我却拖着一口气赶作业的事情,基本上一直在发生。我们在实际的工作中,需要的是真正可以实施的行动计划。 关于计划这件事,不用再讨论我们到底要不要做这个问题。这个和role play变成实际拜访或是开个科会一样,每天都会发生,而且每个月会周会都是要上去汇报的,我即使混到现在的老油条状态,都从来不敢在没有准备的状态下去空口白牙。 毕竟做的差是技术问题,可以改进,不做是态度问题。 把握时间节奏 对于什么时间间隔做一次计划,不同公司不同老板都有不同的要求,我们自己也有习惯的节奏,但**常见的是90天行动计划。这和心理学中同一种行为重复21天以上就会成为习惯,重复90天以上就会成为稳定的习惯的理论刚好契合。 药品处方是一种靠观点养成而推动的反复购买行为。这种反复购买的行为比快消中简单的品牌认同要复杂的多,会被疗效、**性、品牌认同度等多种因素影响和改变,而这些因素需要更多的认知时间和更复杂的认知路径。 所以这种购买行为往往不是直线上升而是波动性的上升,太短的时间不够观察这种行为。 ...