欢迎进入青岛掌上医讯信息技术有限公司官方网站！
联系电话：053267773305
欢迎进入青岛掌上医讯信息技术有限公司官方网站！
联系电话：053267773305
医械耗材销销售，三大为数不多心得
收费：付费2元阅读全文
近来国家不断加大对医药领域的调控力度，一线医药代表们越发感觉到生存的压力。药品越来越难做，越来越多的医药人选择医疗器械与耗材这条“曲线救国”的道路。 相对于不断陷入降价、招标、议价的药品市场，器械与耗材似乎更容易做。在多数医院，器械与耗材不需要召开药事会，不必上会讨论，有利润，准入门槛又低。 医药营销人员转战医疗器械需要注意，药品营销的门槛多数是医药相关专业，这样有利于对产品的掌控和学术的指导。但医疗设备、器械与耗材方面的营销对医学专业的背景有更高要求。 有些销售人员认为，良好的客情关系可以代替其他需要，其实不然，客情关系只能锦上添花。一个合格的销售人员必须把自己定位为医生助理。只有站在临床医生的角度，才可以**大限度地理解产品的好与坏，更清醒地了解临床一线**需要什么。虽然普通手术器械及耗材的营销思路与药品大同小异，但细节上有很多差别，需要分别对待。 下面，为大家送上由医疗器械销售大神总结的三个**心得，希望会对您有所帮助！ 1.大医院学术带动 器械会展出一个较为冷门的耗材，几百元一个，但**用于乳腺科手术，优点是市场上的同类产品比较少。 推广时，销售人员先把产品拿给临床主任看，由于是陌生拜访且主任对该产品不熟悉，询问了几个在外地进修的医生。有人表示，上海某些大医院就用这种耗材，效果很好。于是，主任感兴趣了，同意打报告申请。 但设备科长不熟悉该产品，销售人员先不贸然拜访。经询问...
联系我们 Contact us
电话：053267773305
邮箱：tougao@doctorpda.cn
地址：青岛市市北区开封路88号1号楼204室
拿出手机
扫一扫
联系我们 Contact us
地址：青岛市市北区开封路88号1号楼204室 互联网药品信息服务资格证： 等待添加
